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Seminarinhalte

Welche Inhalte hat das Prüfungsvorbereitungsseminar " Geprüfte/er Handelsfachwirt/in" bei Üllenberg Prüfungsvorbereitung?

Bei den Inhalten des Prüfungsvorereitungsseminars orientieren wir uns an dem

Rahmenstofflehrplan der DIHK für die Handelsfachwirte, der folgende Inhalte vorsieht:

Handlungsbereiche: Pflichtfächer

1. Handlungsbereich: Unternehmensführung und -steuerung

• Planung von Selbstständigkeit, Entwickeln einer Geschäftsidee, Erstellen eines Businessplans
• Besonderheiten der Übernahme
• persönliche und fachliche Eignung zur unternehmerischen Selbstständigkeit
• Voraussetzungen und Rahmenbedingungen, Chancen und Risiken von unternehmerischer Selbstständigkeit
• Managementaufgaben: Analysieren, Entscheiden, Ziele setzen, Durchführen, Kontrollieren
• Unternehmensorganisation
• angewandte Kosten- und Leistungsrechnung
• Controllinginstrumente und ihr Zusammenwirken, Finanzierung, rechtliche Grundlagen,
• Begriffe und anwendungsbezogene Beispiele bei Gründung und Führung  eines Unternehmens

1. Qualitätsmanagement und Umweltmanagement

2. Handlungsbereich: Handelsmarketing

• Handelsentwicklungen, Kooperationen
• Marktanalyse, Marktstrategien
• Standortmarketing, Zielgruppenmarketing
• Sortimentssteuerung
• Verkaufskonzepte und Servicepolitik
• Gestaltung von Verkaufsflächen (Visual Merchandising), Warenpräsentation
• Verkaufsförderung, Werbung, Werbeerfolgskontrolle
• Öffentlichkeitsarbeit
• Zusammenwirken der Marketinginstrumente
• E-Commerce, E-Business
• Controlling und Wettbewerbsrecht

3. Handlungsbereich: Führung und Personalmanagemen

• Führungsgrundsätze und Führungsmethoden
• Personalpolitik, psychologische Grundlagen zur Führung, Zusammenarbeit und Kommunikation
• Beurteilungsgrundsätze
• Personalbedarfs-, Personalkosten- und Personaleinsatzplanung
• Organisations- und Personalentwicklung
• Personalmarketing, Controlling, Entgeltsysteme
• Konfliktmanagement
• Planung und Steuerung von Arbeits- und Projektgruppen
• ausgewählte arbeitsrechtliche Bestimmungen
• Moderations- und Präsentationstechniken

4. Handlungsbereich: Volkswirtschaft für die Handelspraxis

• Markt und Preis, Wettbewerb
• Wachstum und Konjunktur
• wirtschaftspolitische Steuerungsinstrumente
• Außenwirtschaft

5. Handlungsbereich: Beschaffung und Logistik

• Beschaffungspolitik, E-Business
• kundenbezogene Gestaltung des Waren- und Datenflusses (Efficient Consumer Response)
• effizientes Management der Wertschöpfungskette (Supply Chain Management)
• Transport, Lagerwirtschaft, Controlling
• relevante Rechtsbestimmungen, Entsorgung

Handlungsbereiche : Auswahlfächer

Es muss ein Handlungsbereich für die Prüfung ausgewählt werden

Wird der Handlungsbereich Mitarbeiterführung und Qualifizierung gewählt, entfällt der schriftliche teil für die Ausbildereignungsprüfung (AEVO)

6. Handlungsbereich: Handelsmarketing und Vertrieb

• Vertriebs- und Sortimentsstrategien
• Flächenoptimierung
• Auswirkungen von Kundenbedürfnissen und –verhalten
• Preis- und Konditionenpolitik
• Controlling
• Verhandlungsstrategien
• Spezielle Aspekte des Wettbewerbs- und Markenrechts

7. Handlungsbereich: Mitarbeiterführung und Qualifizierung

• Zeit- und Selbstmanagement
• individuelle Mitarbeiterförderung und –entwicklung
• Mitarbeiterbesprechungen, Kritik-, Beurteilungs-, Förder- und Zielvereinbarungsgespräche
• Planung und Organisation von Qualifizierungsmaßnahmen
• Auswahl und Einstellung von Mitarbeitern
• Qualifizierung am Arbeitsplatz
• Förderung von Lernprozessen, methodische und didaktische Aspekte, Personalkosten und – leistung

8. Handlungsbereich: Außenhandel

• Anbahnung von Außenhandelsgeschäften,
• Quellen zur Beratung und Unterstützung im Außen-handel,
• Außenhandelsrisiken und Geschäfte zur Risikominde-rung,
• spezielle rechtliche Aspekte für den Außenhandel,
• Transport und Lagerung, Zertifizierung und Versiche-rungen,
• Zahlungsverkehr, Zahlungsbedingungen und Finanzierung von Außenhandelsgeschäften,
• Zölle und Verbrauchssteuern, Handelshemmnisse und Organisationen zur Förderung des Handels

9. Handlungsbereich Handelslogistik

• Beschaffungspolitik, E-Business,
• Kundenbezogene Gestaltung des Waren- und Datenflusses (Efficient Consumer Response),
• Effizientes Management der Wertschöpfungskette (Supply Chain Management),
• Transport,
• Lagerwirtschaft,
• Controlling,
• relevante Rechtsbestimmungen,
• Entsorgung

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